北方地區(qū)市場歷經(jīng)多年的發(fā)展，在政府主導(dǎo)型的招投標(biāo)市場逐步趨向理性，在工程項(xiàng)目和零售市場的競爭更為白熱化，怎樣才能對(duì)這一市場開展深度挖掘潛力，讓廠家得到 更好的生存空間是當(dāng)下諸多廠家重點(diǎn)考慮的事情。派沃空氣能認(rèn)為、從市場表現(xiàn)來看，2020年的市場情況分別為零售市場下滑明顯，工程項(xiàng)目市場短期內(nèi)有影響：但長期來看可能會(huì)有上升空間，而在招投標(biāo)市場基本與2019年持平的狀態(tài)。

鑒于這樣的市場預(yù)判，要想在新形勢(shì)下的采暖市場有所斬獲，廠家內(nèi)部的挖潛勢(shì)在必行，在產(chǎn)品層面開展新品的研發(fā)和老產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，讓空氣源熱泵機(jī)組性能更能適應(yīng)北方地區(qū)不同區(qū)域的釆暖環(huán)境，并在靜音、節(jié)能、控制等方面達(dá)到優(yōu)化處理，提升用戶的使用舒適度體驗(yàn)。其中變頻技術(shù)的應(yīng)用讓熱泵采暖更舒適，派沃空氣能在下半年將會(huì)就此技術(shù)與西安交通大學(xué)、常州大學(xué)等院所展開合作，共同推動(dòng)變頻技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用。

與此同時(shí)，也要看到不僅北方地區(qū)采暖需求是剛需，北方地區(qū)熱水的需求量也很大，熱水機(jī)組的研發(fā)和生產(chǎn)將作為的工作中心，派沃空氣能從5P到60P等全系列的空氣源熱泵機(jī)組將會(huì)全面推向市場，滿足用戶不同的用水需求。而且，在工程項(xiàng)目熱水機(jī)組方面也基本完成布局，常溫和低溫環(huán)境的熱水機(jī)組能夠充分滿足北方地區(qū)采暖市場改造過程中的熱水需求。通過完善產(chǎn)品陣營來增加經(jīng)銷商的盈利渠道，讓派沃空氣能在北方地區(qū)市場掌握更多的主動(dòng)權(quán)。伴隨著第季度的開啟，社會(huì)生活和生產(chǎn)制造逐步步入正常軌道，派沃空氣能的上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作廠家也開始恢復(fù)正常生產(chǎn)，能夠滿足廠家的生產(chǎn)需求，并進(jìn)一步降低物流成本。

倘若商品是品牌征戰(zhàn)市場的武器，代理商團(tuán)隊(duì)是沖鋒陷陣的先鋒，那么企業(yè)則是為代理商提供后勤保障的大后方，派沃空氣能從步入北方采暖市場逐漸開始注重渠道建設(shè)，為搞好采暖工作在產(chǎn)品儲(chǔ)備和代理商資源方面采用多種組合模式。其中，代理商作為北方采暖市場的踐行者，在品牌進(jìn)行市場開拓的過程中起著重要作用，將代理商資源與品牌資源更好銜接能夠促進(jìn)品牌的落地，提高品牌形象和知名度。因此，派沃空氣能加強(qiáng)對(duì)合作代理商的政策傾斜，給予他們售前的設(shè)計(jì)規(guī)劃方案，售中的安裝指導(dǎo)，以及售后服務(wù)的及時(shí)周到，甚至于幫助解決工程項(xiàng)目資金的難題，讓他們有更優(yōu)質(zhì)的商品、更好的售后服務(wù)以及更充裕的資金，沒有后顧之憂專心搞好市場開拓。具體實(shí)施過程中，在深度合作方面不斷創(chuàng)新模式，對(duì)優(yōu)質(zhì)的代理商實(shí)行“一商一策”，對(duì)重大項(xiàng)目和標(biāo)志性項(xiàng)目實(shí)行“從優(yōu)從快”處理，處理好派沃空氣能和代理商的彼此之間配合默契度，用更大的合力搞好市場工作。

針對(duì)北方清潔供暖市場補(bǔ)貼政策陸續(xù)撤場的問題，派沃空氣能認(rèn)為，補(bǔ)貼政策非長久之策，空氣源熱泵行業(yè)要想得到 充足的發(fā)展，就需要有獨(dú)立生存的能力。針對(duì)政府部門的集中招投標(biāo)項(xiàng)目，派沃空氣能會(huì)依據(jù)實(shí)際情況擇機(jī)選擇，結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰牧α恳黄鸶愫冒惭b和售后服務(wù)工作。