突然之間，似乎
空氣源熱泵代理商都在問：現(xiàn)階段做抖音短視頻還來不來得及？
能夠肯定的是，從現(xiàn)在起做抖音短視頻并不遲！
今年初，抖音視頻日活躍用戶數(shù)達(dá)5.75億，相對于平時增長O.82億，每日平均使用時間長度提升十分鐘，達(dá)105分鐘，這是任何1個網(wǎng)絡(luò)平臺現(xiàn)階段都無法比擬的。
截止到今年，抖音官方數(shù)據(jù)顯示，抖音用戶量現(xiàn)已突破4億DAU（日活躍用戶數(shù)），也是現(xiàn)階段最為活躍的短視頻平臺。
4億活躍用戶數(shù)，意味著巨大的流量和潛在客戶，也釋放了足夠大的品牌客戶轉(zhuǎn)化的空間，這還只不過是抖音一家平臺的播放量。抖音視頻毫無疑問是一個巨大的流量洼地，搶占流量紅利新一輪的營銷戰(zhàn)打響。
連領(lǐng)導(dǎo)人都紛紛走進(jìn)了直播間，比如**和**等等，這種現(xiàn)象傳遞了1個訊號，我國將會全力支持抖音視頻和網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的發(fā)展壯大。市長能夠在抖音上直播帶貨賣農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，汽車4S店能夠在抖音上賣寶馬，那么咱們?yōu)槭裁床豢梢栽诙兑羯腺u空氣源熱泵呢？
可是，許多 企業(yè)和代理商進(jìn)行了嘗試，可是實際效果并不顯著。當(dāng)我們想做而做不好，就算全力以赴做也并沒有太大實際效果的情況下，你是不是考慮過這些問題：因為什么原因別人的短視頻都是幾萬，甚至10萬+播放量，自己的短視頻只有區(qū)區(qū)幾百播放量；因為什么原因別人的短視頻看起來都很唯美，而自己的短視頻很粗糙；因為什么原因同是項目介紹的短視頻，別人一天收到幾十個詢盤，而你1個也沒有？又該怎樣利用抖音短視頻尋找目標(biāo)客戶？
要想徹底解決上述的幾個難題，必須先弄清楚下面幾個問題：
一、是抖音短視頻主要規(guī)則都有哪些，如算法邏輯、抖音內(nèi)容流傳邏輯、抖音短視頻機(jī)制、抖音短視頻雷區(qū)等等；
二、是用戶期待看到哪些的內(nèi)容；
三、是空氣能代理商的作品內(nèi)容技巧；
四、是怎樣利用抖音短視頻尋找目標(biāo)客戶。
假如說抖音是現(xiàn)階段企業(yè)和代理商的一個非常好的推廣平臺，那么該怎樣借助短視頻獲得更多的詢價呢？
從賬號布局上而言，企業(yè)務(wù)必有一個自己的主號，形成一個矩陣，然后關(guān)聯(lián)起來。企業(yè)的主號，加上合作伙伴的抖音號，再加公司職員的抖音號，一個號圍繞了二十或者三十個號。
利用抖音宣傳可以產(chǎn)生顧客的詢盤，比如說顧客在抖音上看到你發(fā)的酒店熱水相關(guān)的短視頻，那么他就很有可能給你留言，咨詢空氣能熱水的項目投資成本費用運行費用等等，因此實現(xiàn)一個流量的引流。
代理商傳統(tǒng)的引流方式是利用百度競價排名，展示的是網(wǎng)站形式的內(nèi)容，而抖音利用視頻展示，效果更為直接。同時，抖音現(xiàn)階段而言全是免費的，在百度上一天得到一條顧客詢問信息的成本費用一般在五六十元左右。
如果利用抖音的內(nèi)容傳播產(chǎn)生詢盤，理論上則是完全免費的，且效果是付費廣告達(dá)不到的，尤其是在疫情期內(nèi)大家都不出門的情況下。
需要說明的是，并不是說傳統(tǒng)傳播渠道不重要，還是要投入一定的精力，但抖音更非常值得重視，非常值得花心思經(jīng)營起來。
空氣能企業(yè)，要想搞好抖音，務(wù)必深度思考一下這個問題—抖音視頻的內(nèi)容從哪里來？從現(xiàn)階段一些取得成功的企業(yè)和代理商的經(jīng)驗看來，主要涉及以下這幾個方面。
第一個是自己在做營銷、工程施工售后和回訪中拍的視頻，比如說在跟顧客介紹產(chǎn)品的情況下拍攝的，關(guān)于產(chǎn)品的原理、性能、優(yōu)勢等等，對于品牌和產(chǎn)品的一個宣傳。
第二個是樣板案例展示，挑選使用效果好和客戶評價高的案例，介紹案例的基本概況、空氣能熱泵機(jī)組的配置、運行的效果等等。比如說項目在哪里、建筑面積多少、挑選了多大的空氣能熱泵機(jī)組等。
第三個是在施工現(xiàn)場拍的視頻，內(nèi)容主要是介紹項目的工程施工細(xì)節(jié)、要點和注意事項等等，比如說空氣能熱泵機(jī)組安裝位置的挑選、主機(jī)基礎(chǔ)的建設(shè)、管道的敷設(shè)和保溫、水泵和水箱的安裝以及噪音的處理等等。
第四個是用戶的使用感受，一般都不需要專業(yè)設(shè)備（顯得經(jīng)過設(shè)計的），手機(jī)簡單采訪一下就行，讓用戶客觀真實地談一談對空氣能的看法以及使用過程中的體驗，比如說運行效果如何？運行的用電量怎樣？是否有存在什么問題？實際操作起來方不方便？
第五個是營銷活動的選取，也就是在做宣傳推廣活動期內(nèi)拍的一些視頻，涉及活動的概況、內(nèi)容、工作人員的工作瞬間、顧客的咨詢等等。這種視頻內(nèi)容也比較好獲得，讓業(yè)務(wù)員在推廣活動中順手拍一些就行。
第六個，模仿同行的熱門爆款視頻。
抖音視頻的一個很重要來源是同行，他們也是咱們最好的老師，利用搜索或者查詢了解到現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)做得好的抖音號，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商，去觀看他們的抖音視頻，看看他們拍的內(nèi)容是什么？粉絲有多少？
找到視頻的爆款、行業(yè)的對標(biāo)用戶和熱門話題，同時研究和模仿他，自己去拍攝和制作類似的內(nèi)容。
比如你找到某個經(jīng)銷商在抖音發(fā)了空氣能在東北地區(qū)的運行數(shù)據(jù)分析、效果很好，成為一時的爆款，那么我們就可以去研究他的內(nèi)容，然后找到自己做的類似項目，進(jìn)行模仿。
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