日前，派沃空氣源熱泵空氣能財(cái)富論壇會(huì)延安站隆重舉行。此次大會(huì)就空氣能采暖未來發(fā)展趨勢、供熱技術(shù)、運(yùn)營模式等項(xiàng)目開展深入的交流和研究，吸引住了來自延安地區(qū)13個(gè)縣區(qū)的十余名空氣能渠道代理商。

現(xiàn)階段是“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的至關(guān)重要時(shí)期，空氣源熱泵行業(yè)在北方地區(qū)“煤改電”政策支持的大環(huán)境背景下，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，由此產(chǎn)生的商機(jī)也被更多人關(guān)注，空氣源熱泵產(chǎn)品也因此成為現(xiàn)階段市場大熱。

為了更好的推廣空氣源熱泵產(chǎn)品，合理健康的開拓市場，日前派沃空氣源熱泵空氣能財(cái)富論壇會(huì)延安站隆重舉行。此次大會(huì)就空氣能采暖未來發(fā)展趨勢、供熱技術(shù)、運(yùn)營模式等項(xiàng)目開展深入的交流和研究，吸引住了來自延安地區(qū)13個(gè)縣區(qū)的十余名釆暖渠道商。

替代鍋爐采暖，空氣源熱泵勢在必行

在陜西地區(qū)，受資源結(jié)構(gòu)的影響，考慮到煤炭在當(dāng)?shù)氐馁Y源結(jié)構(gòu)中所占比例比較大，因此陜西省傳統(tǒng)的供暖方式主要是以燃煤鍋爐的方式出現(xiàn)。但是伴隨著國家“煤改電”政策的持續(xù)推進(jìn)，陜西省委也頒布了相對(duì)應(yīng)的政策，并支持和鼓勵(lì)空氣能發(fā)展，因此以空氣源熱泵為代表的新型供暖方式悄然興起。

據(jù)了解，截止2019年，陜西總計(jì)完成“煤改電”家庭約70萬戶左右，2020年也將再次推廣煤改空氣能供暖工程，加快推進(jìn)關(guān)中地區(qū)鐵腕治霾專項(xiàng)行動(dòng)，實(shí)行峰谷電價(jià)政策，促進(jìn)用戶形成空氣能、綠色、先進(jìn)的能源消納模式成為陜西的市場現(xiàn)狀。

派沃相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“利用傳統(tǒng)燃煤爐取暖的方式，不但會(huì)導(dǎo)致一定程度的大氣污染，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)像是煤氣中毒、鍋爐爆炸等諸多負(fù)面問題，因此取締鍋爐采暖轉(zhuǎn)而采用更加安全、環(huán)保的空氣能設(shè)備是勢在必行的。”

派沃招商部張經(jīng)理分析了陜西市場前景。他表示，燃煤鍋爐在陜西的采暖市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，但是伴隨著環(huán)境污染狀況的加劇，空氣能的電采暖設(shè)備正在逐步替代污染嚴(yán)重的燃煤鍋爐，成為陜西居民主要的采暖方式。從而不難看出空氣源熱泵采暖的前景，政策的支持成為現(xiàn)階段行業(yè)有利的市場發(fā)展基礎(chǔ)。張經(jīng)理還敘述了陜西市場成功的經(jīng)銷案例，分析派沃的發(fā)展歷程及行業(yè)優(yōu)勢。

強(qiáng)化行業(yè)培訓(xùn)，為渠道商賦能

相對(duì)于很多近期加入空氣源熱泵行業(yè)的代理商來說，在日常的經(jīng)營過程中，設(shè)備型號(hào)選擇、配置、施工細(xì)節(jié)等行業(yè)專業(yè)技能是擺在他們眼前最大的難題。為了更好的幫助代理商迅速提高對(duì)行業(yè)的了解和對(duì)專業(yè)技能的掌握能力，此次會(huì)議還融入了專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容，從設(shè)備型號(hào)選擇、配置和熱泵在烘干市場的應(yīng)用等。

首先，派沃技術(shù)工程部焦工介紹了寒冷地區(qū)空氣源熱泵熱水機(jī)的現(xiàn)場勘察、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、型號(hào)選擇與配置、管路保溫等實(shí)用技術(shù)，為在場代理商樹立了科學(xué)的施工理念，重新建立對(duì)空氣源熱泵在熱水領(lǐng)域的了解，更加清楚的了解了派沃系統(tǒng)在熱水領(lǐng)域的解決方案，與此同時(shí)也再次強(qiáng)化了“三分產(chǎn)品、七分安裝”的道理。焦工說：“熱水市場是空氣源熱泵最為傳統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域，也是發(fā)展最為成熟和競爭最為激烈的。代理商在實(shí)行市場開發(fā)的過程中，務(wù)必要更好的掌握施工技術(shù)，其次再可以通過對(duì)甲方所需的了解來實(shí)行產(chǎn)品宣傳，可以通過增加產(chǎn)品配套服務(wù)的形式來建立市場優(yōu)勢，只有這樣才會(huì)避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，才能真正的在區(qū)域市場上占領(lǐng)熱水高地。”

緊接著，派沃西北大區(qū)負(fù)責(zé)人尚總為在場的代理商介紹了空氣源熱泵在烘干領(lǐng)域的運(yùn)用。尚總表示：“空氣源熱泵的功能是非常強(qiáng)大的，它不僅可以制取熱水，與此同時(shí)也可以提供空氣能節(jié)能、智能、安全的烘干功能。相比于傳統(tǒng)的熱水領(lǐng)域，烘干市場同樣有著非常大的市場潛力，而且市場競爭更小，實(shí)屬當(dāng)前空氣源熱泵行業(yè)的藍(lán)海市場。”

在介紹過程中，尚總用多個(gè)烘干案例讓客戶初步了解了七類烘干物料有哪些和烘干工藝的差異，讓客戶明確生活中需要烘干的物料無處不在，激發(fā)客戶進(jìn)軍烘干藍(lán)海市場的信心。

派沃陜西區(qū)負(fù)責(zé)人南總給現(xiàn)場的代理商展示了派沃陜西境內(nèi)的部分熱水、采暖、烘干案例。他表示：“隨著國家對(duì)大氣污染防控領(lǐng)域的逐漸重視，減少煤炭消耗是勢在必行。在清潔能源設(shè)備中，空氣源熱泵不僅可以實(shí)現(xiàn)助力環(huán)保的作用，與此同時(shí)也可以為用戶降低更多的使用成本，提供更加智能的管理方式，因此市場前景也是非常廣闊的。”

派沃相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，服務(wù)新時(shí)代空氣能采暖，致力于實(shí)現(xiàn)用空氣能的空氣源熱泵替代傳統(tǒng)燃煤取暖，是派沃的一貫秉承的愿景。在派沃的發(fā)展過程中，既用實(shí)際行動(dòng)踐行了環(huán)保的理念，又保障了居民取暖，讓百姓可以在藍(lán)天白云下溫暖過冬。