不久前，河北省代理商黃經(jīng)理協(xié)同本地的18個(gè)家居建材衛(wèi)浴品牌干了場家居建材聯(lián)盟的主題活動。在此期間，他借勢營銷干了一場創(chuàng)意活動—買
空氣能熱泵送新鮮豬肉，在聯(lián)盟主題活動日，售出68臺家用機(jī)。
不能不做的家居建材聯(lián)盟
在南方地區(qū)零售業(yè)市場，家居建材聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟等資源互補(bǔ)營銷活動的銷售模式已經(jīng)由以前的聚集人氣、促進(jìn)零售業(yè)的輔助地位，一躍變成銷售主場，幾乎可以作為一種新的渠道，和傳統(tǒng)的店面零售業(yè)、家裝、工裝等傳統(tǒng)渠道并駕齊驅(qū)。
這種代理商模式由原先的“狂歡”到“慘淡”，主題活動化銷售的熱度肯定會逐漸降低，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)不可能無休止地打，當(dāng)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于回報(bào)，代理商們就會逐漸趨于理性?，F(xiàn)在就已經(jīng)有很多代理商朋友反應(yīng)，去年和前年，做一場主題活動下來回報(bào)還是挺大的，然而今年一場主題活動做下來有時(shí)只能簽一兩單，所以他們現(xiàn)在對聯(lián)盟主題活動已經(jīng)慢慢失去信心了。還有的空氣能代理商朋友表示，空氣能各種類型的營銷活動已經(jīng)嚴(yán)重拉低了品牌形象，價(jià)格降一折兩折容易，再要回升就難了。在這個(gè)背景下，黃偉杰醞釀了買空氣能熱泵送“新鮮豬肉”的營銷活動。
買熱泵送新鮮豬肉，創(chuàng)聯(lián)盟活動記錄
據(jù)黃偉杰介紹，他們聯(lián)盟主題活動中每天都有一個(gè)品牌日，積分最高的可以優(yōu)先選擇活動時(shí)間，當(dāng)日聯(lián)盟成員給品牌日帶單可以積分。“9月4日是我的品牌日，為了刺激聯(lián)盟品牌的的工作人員為我?guī)?，提升銷量，在原主題活動優(yōu)惠價(jià)格上達(dá)成銷售，給帶單人（聯(lián)盟品牌的員工）再送出5斤新鮮豬肉給予獎(jiǎng)勵(lì)。”黃偉杰介紹說，“主題活動是非常取得成功的，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)取得成功被帶單9單，創(chuàng)下了創(chuàng)下聯(lián)盟品牌活動以來（4年8場）當(dāng)日最多被帶單品牌。
這段時(shí)間豬肉價(jià)格走勢變成本地的民生問題，朋友們閑談之余都笑談沒錢買新鮮豬肉了，我就借勢營銷，以送新鮮豬肉為營銷手段，提升主題活動的趣味性。”黃偉杰全程拍下了相片，比如說帶單取得成功后拍照留念，并及時(shí)組織員工發(fā)送到自己的朋友圈，“這個(gè)主題活動一時(shí)之間變成家居建材聯(lián)盟圈內(nèi)的美談，也有些消費(fèi)者聞訊而來，能不能享受這個(gè)優(yōu)惠。”
一場家居建材聯(lián)盟下來，黃偉杰總共銷售了68臺空氣能機(jī)，這個(gè)成績在不算是旺季的戰(zhàn)爭中仍是一張非常好的成績單。
黃偉杰個(gè)人總結(jié)說：“一場取得成功的營銷活動，好的創(chuàng)意是畫龍點(diǎn)睛，最重要是靠主題活動的執(zhí)行能力，越是在淡季，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力要更強(qiáng)。”
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