河北代理商張經(jīng)理2018年5月才進(jìn)入
空氣源熱泵行業(yè)，經(jīng)過年多時間的積累，現(xiàn)階段已經(jīng)變成當(dāng)?shù)氐?ldquo;王牌”，銷售
空氣源熱泵采暖產(chǎn)品近500臺，年銷量超過了千萬。前不久，張經(jīng)理舉辦了海興縣首屆空氣能采暖、制冷科普宣傳文化展，推廣空氣源熱泵專業(yè)知識的另外，推出了一系列優(yōu)惠促銷主題活動，交易量30余單。
銷售員走村串戶，拉網(wǎng)式推廣
主題活動剛開始前十幾天，張經(jīng)理分配10多個銷售員，駕車到鄉(xiāng)村進(jìn)行推廣，村里邊的每一戶都一對一拜訪，了解現(xiàn)階段的采暖和制冷設(shè)備情況，以及用戶的真實(shí)想法和需求。對拜訪用戶的信息進(jìn)行完整的記錄，比如用戶姓名、建筑情況、家庭人口、采暖現(xiàn)狀、采暖需求、聯(lián)系方式等，以便后期的溝通。另外，家家戶戶派發(fā)主題活動的宣傳冊，并讓銷售員進(jìn)行簡單的介紹，比如主題活動的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領(lǐng)禮包，近2000人參與
為了擴(kuò)大主題活動的知名度，張經(jīng)理請專業(yè)人員設(shè)計(jì)了微信宣傳的H5頁面，只要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就能到店內(nèi)領(lǐng)到精美的禮品，包括洗衣液、抽紙和套碗，并分配銷售員到大型超市、商場、單位、學(xué)校、醫(yī)院等場所派發(fā)宣傳單，增加朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈數(shù)量。
張經(jīng)理表示：“朋友圈推廣的情況沒有完整的統(tǒng)計(jì)，但店里邊的禮品發(fā)出去了2000份，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。”
多重優(yōu)惠，現(xiàn)場簽約30多單
主題活動期間，在專賣店前面搭建了舞臺，并用帳篷搭建了產(chǎn)品展示區(qū)，現(xiàn)場展示的空氣源熱泵產(chǎn)品主要是采暖和冷暖設(shè)備。在產(chǎn)品展示區(qū)，分配兩名專業(yè)人員進(jìn)行講解，內(nèi)容包括空氣源熱泵產(chǎn)品的介紹、與其他能源形式的對比等，期間廠家也不定期派人過來支持。
除了空氣源熱泵知識的普及外，還舉辦了多重優(yōu)惠促銷主題活動。
1.提前訂購設(shè)備，交1000元定金，現(xiàn)場可以當(dāng)作2000元的購機(jī)款
2.鋪裝地暖的客戶，末端鋪裝費(fèi)用打八折（主機(jī)不含在內(nèi)）；
3.下單即可參與抽獎，沒有空獎，獎品包括平板電腦、華為手機(jī)、烤箱、電餅鐺等等。
4.一年延保。廠家提供的質(zhì)保期是六年，在這個基礎(chǔ)上把質(zhì)保期增加到7年。
據(jù)張經(jīng)理介紹，主題活動一共簽約30余單，大部分是5P、6P的家用采暖機(jī)，也有小部分的10P、15P的商用采暖和冷暖機(jī)組。
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